интервью с Управлящим фабрики

Расскажите о вашей компании.

Наша компания по европейским стандартам – молодая. Но не смотря на молодость (а наш завод был открыт в 1999 году) мы занимаем далеко не последнее место на рынке Китая.

Вы посмотрите, ведь вся современная экономика Китая, это тоже по возрастным меркам "молодая экономика"... Но на мировом рынке экономика Китая занимает уже четвертое место. Достигнуто это было за очень короткий срок.

Так же и наше производство. Когда мы начинали, на внутреннем рынке было не так много игроков, как сейчас. Но за очень короткий срок конкуренция в нашем секторе производства выросла несравнимо с прошлыми годами.

Конкуренция всегда движет нами, заставляет быть впереди, думать хотя бы на шаг вперед.

За это время, мы выросли, научились делать продукцию мирового уровня и качества, но наши мощности не загруженны до предела. У нас еще есть огромный потенциал. Поэтому мы еще три года тому назад обратили внимание на соседние рынки.

Индонезия, Австралия, Индия, Пакистан, США, и некоторые европейские страны после пробных тиражей или знакомства с нашим производством стали нашими постоянными партнерами. С нами теперь работают многие рекламные агентства и небольшие фабрики этих стран. Но вот попытки выхода на рынок нашего самого главного соседа — России, так и не увенчались успехом.

- Что этому мешало?

Мешало тому наверное много причин. Например доставка в страну назначения и таможенные услуги были в руках у не совсем честных, на мой взгляд, компаний. Пользоваться их услугами было очень рискованно. Поэтому отправив нашему заказчику выполненную работу, мы удивлялись тому, что товар шел иногда месяцами. Время терялось — заказчикам это не нравилось.

Теперь мы сотрудничаем с российской компанией, которая берёт на себя всю работу по доставке и таможенным процедурам.

Выбрав такую компанию в партнеры, теперь мы очень довольны тому, что заказ всегда приходит в оговоренные сроки.

- Значит с Россией вы уже работали?

Да, заказы были всегда. В том числе и на фабрики наших конкурентов. Но это были пробные заказы, как говорят у нас "первый дождь, после новой луны нового года"....Поэтому, Все ещё впереди.

- А теперь что-то изменилось?

Сейчас помимо европейского отделения, мы открыли российское отделение нашей компании. Пригласив на работу грамотных специалистов из России, мы надеемся наладить хорошие партнёрские отношения с вашей страной, с производителями пластиковых карт. Мы можем быть полезными друг другу. Посмотрите: сейчас Мир меняется, закрытые Рынки проигрывают. Страдает заказчик продукции. Он вынужден платить дороже за заказ своей продукции, потому что у вас очень дорогое сырье для производства пластиковых карт (производство пластмасс тесно коррелирует с ВВП). Если он заплатил за производство продукции дорого, то в результате все звенья цепи, ведущие к потребителю оказываются дороже.

Посмотрите, как сейчас в Китае: Вы прилетели в аэропорт — вам обязательно вручат 2-3 вида карт для получения скидок бесплатно. Мы печатаем такие карточки миллионными тиражами. В счет того что цена на них низкая, их может себе позволить просто дарить всем, обыкновенная небольшая или начинающаяя работать компания. Это значит, что вам не прийдется платить за них. Цену за печать такой карточки вам не прибавят ни в гостинице, ни в ресторане, ни при покупке билетов. Это настоящая дисконтная система!

- Значит ли это, что вы готовы завоевать рынок просто низкой ценой?

Нет, мы не собираемся просто низкой ценой завоевать нашего заказчика! Мы ищем партнеров для долгосрочных отношений. Ведь не секрет, что например в соседних с Китаем областях, типографии находятся в очень плохом состоянии. И чтобы отпечатать даже 1 тысячу журналов, или какой другой печатной продукции, местным типографиям выгоднее сделать заказ в соседнем Китае. Потому что качество полиграфии в Китае сейчас на высоком уровне, а цены гораздо ниже, чем например в Европе, да и в России.

- Но в Европе все гораздо дороже, чем в Китае.

Да, там высокий уровень жизни. Но так нельзя сказать про Россию. Россия и Китай очень похожи, еще очень много надо работать, чтобы иметь такой высокий уровень жизни. Нельзя например в России продавать карточки по цене, по которой у нас заказывают например немцы.

- Вы упомянули Пакистан, но ведь это бедная страна...

Да, у нас есть заказчики из Пакистана. И вопрос цены, это коммерческая тайна. Мы всегда строго выполняем условия коммерческой тайны. Поэтому у нас очень хорошая репутация.

- Откуда у вас такие знания российского рынка?

Потому что мы в прошлом году летом, делали заказ российской маркетинговой компании работающей на рынке Китая (г. Шанхай). Они провели для нас исследование рынка пластиковых карт в России. И на основе этого, мы видим очень хорошие перспективы работы с Россией.

- Ваша компания китайская или Гонконгская?

Это одно и тоже! Как можно говорить отдельно Гонконгская или китайская, все равно, что сказать Пекинская или Шанхайская. Гонконг это офшорная зона, с очень сильной структурой логистики, инфраструктурой города, и законодательной базой. Да, у нас есть офис в Гонконге, и есть компания - для лучшей работы с иностранными клиентами. Сейчас большинство гонконгских компаний свое производство вынесли за пределы города Гонконг в провинцию Гуандун. То есть офис в Гонконге, а производство в провинции Гуандун.

- Расскажите немного о себе.

Сам я родом из Северо–Восточной провинции. С детства учил русский язык. С детства вокруг нас было много русских людей.

С детства я люблю Россию, и русский народ. Я считаю, что мы — северо–восточные китайцы, очень схожи в характере, у нас очень много общего!

- У вас есть мечта?

Мечта? Мечта открыть совместное предприятие в России, такое же как здесь. Чтобы российские потребители получали продукцию высокого качества и не переплачивали за это денег. Я готов к диалогу с желающими сотрудничать с нами. Вместе мы будем еще сильнее. Приглашаю всех желающих посетить нашу компанию!

translator Mr. Feng Jun (редактор перевода Марина Скоробогатова)